日前，潞安化工太原化工新材料公司（以下簡稱太化新材料公司）傳來喜訊：上半年實物總產(chǎn)量完成計劃的103.59%，產(chǎn)品銷售量完成計劃的103.47%，順利實現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售“雙過半”，為圓滿完成全年目標任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)、贏得了市場主動。

年初，太化新材料公司即以“開局即決戰(zhàn)、起步即沖刺”的奮進姿態(tài)，將安全生產(chǎn)始終放在首位，嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，加強安全培訓、日常巡檢和隱患排查治理，確保生產(chǎn)系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行。同時，以“項目為重”，持續(xù)推進技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備升級，通過對鍋爐、醇酮等裝置開展節(jié)能降耗提質(zhì)改造，進一步消除安全缺陷和生產(chǎn)系統(tǒng)瓶頸，有效降低生產(chǎn)成本，提升了產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。從提質(zhì)增效、降本增效兩大主攻方向，加強與同類型、同行業(yè)先進企業(yè)的全方位對標，找差距、補短板、強弱項，持續(xù)深挖內(nèi)潛，激發(fā)創(chuàng)新活力，提高生產(chǎn)效率。通過結(jié)合生產(chǎn)系統(tǒng)現(xiàn)狀，深度聚焦生產(chǎn)流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，圍繞“工藝安全、工藝質(zhì)量、工藝消耗”三個重點，實施清單化、日?；芾恚Ｕ涎b置檢修和備機切換的計劃性和合理性，精細化管理生產(chǎn)工藝。截至7月1日，作為園區(qū)龍頭的氣化裝置A爐連運280天，B爐連運343天，C爐連運255天，均創(chuàng)出投運以來持續(xù)連運最長紀錄，為園區(qū)后續(xù)生產(chǎn)提供了穩(wěn)定的保障，該公司主要產(chǎn)品液氨、己二酸、硝酸、聚酰胺、雙氧水等產(chǎn)量均實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。

為實現(xiàn)銷售目標，太化新材料公司組建了專業(yè)的銷售團隊，依托國有銷售平臺優(yōu)勢及時獲取產(chǎn)業(yè)鏈變化信息，準確掌握和提前預(yù)判產(chǎn)品價格走勢，把控市場節(jié)奏，制訂銷售策略。該公司價格管理委員會結(jié)合市場動態(tài)變化，及時調(diào)整生產(chǎn)及供應(yīng)銷售策略，實施供應(yīng)、生產(chǎn)、倉儲、銷售有機聯(lián)動的一體化管理，在效益最大化的前提下，實現(xiàn)銷售目標。通過與行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀標桿企業(yè)深入開展全方位對標挖潛和技術(shù)交流工作，密切與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作，通過工藝優(yōu)化創(chuàng)新不斷提升產(chǎn)品的高附加值和市場競爭力。通過引入戰(zhàn)略合作商與終端廠家客戶相結(jié)合的銷售模式，擴大銷售輻射半徑，動態(tài)優(yōu)化市場布局和客戶結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升市場影響力，為銷售鏈升級按下“加速鍵”。通過“公鐵聯(lián)運”，開創(chuàng)了對批量產(chǎn)品運輸模式的大膽探索和創(chuàng)新，促進產(chǎn)品競爭力與市場效益實現(xiàn)雙提升，開辟出一條多元化的降本增效新路徑。通過建立“大銷售”格局，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，積極開拓新興市場，實施多元化市場戰(zhàn)略，降低對單一市場的過度依賴，分散市場風險，提升產(chǎn)品市場廣度。通過深入市場調(diào)研，多渠道、全方位收集下游客戶的質(zhì)量反饋信息，并根據(jù)客戶需求與生產(chǎn)部門緊密協(xié)同，對相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、指標和流程進行調(diào)整和優(yōu)化，不斷推動產(chǎn)品質(zhì)量提升，增強產(chǎn)品競爭力，擴大產(chǎn)品市場份額，實現(xiàn)互利共贏。

今年上半年，面對嚴峻的市場形勢，太化新材料公司迎難而上、積極應(yīng)對，通過強化內(nèi)部管理、優(yōu)化生產(chǎn)流程、加大技改力度、拓展銷售渠道等一系列行之有效的舉措，取得了這來之不易的成績。展望下半年，太化新材料公司將繼續(xù)堅持以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為驅(qū)動，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，持續(xù)提高產(chǎn)品知名度和市場占有率，同時，進一步加強與上下游企業(yè)的合作，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

太化新材料公司黨委副書記、總經(jīng)理狄朝陽表示：“我們將以生產(chǎn)銷售‘雙過半’為新的起點，持續(xù)聚焦‘堅守底線、精致生產(chǎn)、流程優(yōu)化、對標挖潛、項目為重、市場深耕、風險管控’工作主線，乘勢而上，砥礪前行，在確保生產(chǎn)系統(tǒng)安全穩(wěn)運的基礎(chǔ)上，以技改創(chuàng)新為抓手，以降本增效為目標，推動年度大修、己內(nèi)酰胺技改、醇酮脫氫改造等年度重點工作落實落地，努力完成全年目標任務(wù)，為集團高質(zhì)量發(fā)展貢獻新材料力量。”