7月25日，由國內(nèi)硝酸磷肥領(lǐng)軍企業(yè)天脊集團(tuán)主辦的“天二代”經(jīng)銷商營銷傳承培訓(xùn)班在山西長治順利召開，活動(dòng)旨在促進(jìn)青年經(jīng)銷商傳承成長及廠商之間的協(xié)同關(guān)系和共贏局面，來自全國各地的三十余名農(nóng)資經(jīng)銷商齊聚一堂，在有著我國煤化工“黃埔軍?！敝Q的天脊集團(tuán)一起經(jīng)歷兩天的學(xué)習(xí)、參觀和互動(dòng)交流。而此舉引發(fā)行業(yè)進(jìn)一步思考的是，天脊的營銷如同其獨(dú)一無二的硝酸磷肥產(chǎn)品，可在農(nóng)資渠道鏈里縱向傳承，但或許難以橫向復(fù)制到其他廠牌。

培訓(xùn)班合影照片

　　傳承的內(nèi)涵：品牌價(jià)值觀

　　如果說在競爭白熱化的農(nóng)資渠道中，“繼承”體現(xiàn)了農(nóng)資經(jīng)銷商從一代到二代商業(yè)行為的過渡，“傳承”的立意更多體現(xiàn)在商業(yè)精神和商業(yè)文化上，正如天脊30多年來一直堅(jiān)持秉承“始終如一，良心制造”的品牌價(jià)值觀，堅(jiān)持走差異化、高端化路線。這樣的精神一直被各級(jí)渠道商認(rèn)可、傳播并傳承到下一代。

　　不在意單筆買賣的輸贏得失，而是以凝聚人氣、塑造品牌口碑、利他為商業(yè)思維。深圳百年盛世總裁趙一灃在《新一代農(nóng)資流通總裁的7堂必修課》中為“天二代”帶來異曲同工的營銷理念，引發(fā)大家堅(jiān)守初心、保持理性判斷的思考，而長期經(jīng)營一個(gè)好口碑的品牌，才是贏得區(qū)域市場用戶的大概率事件。

　　河南柘城農(nóng)資經(jīng)銷商張福仕在經(jīng)營天脊化肥12年后，把接力棒交給了女兒張松梅。在接班9年后，作為“天二代”經(jīng)銷商代表的張松梅在現(xiàn)場為大家分享了自己經(jīng)營天脊品牌的心路歷程和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，傳承對(duì)品牌的堅(jiān)守、對(duì)渠道的嚴(yán)格要求與愛心扶持，引發(fā)大家共鳴。

　　在日新月異的新時(shí)代，品牌面臨不同挑戰(zhàn)，或變化模式、或更新產(chǎn)品，不一定一成不變，但是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求一定要是始終不變的、高質(zhì)量要求的!這樣的結(jié)果，才會(huì)使用戶特別是以種植大戶為代表的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，將會(huì)獲得一種獨(dú)一無二的體驗(yàn)，從而提高品牌在其心目中的形象、聲譽(yù)，培養(yǎng)顧客忠誠度，使品牌不斷的以良好形象傳承下去!

上圖：授課老師與“天二代”經(jīng)銷商培訓(xùn)互動(dòng);

中圖：“天二代”經(jīng)銷商代表張松梅分享;

下圖：江蘇經(jīng)銷商代表武宜剛分享

　　傳承的基礎(chǔ)：產(chǎn)品品質(zhì)

　　擁有硝酸磷肥生產(chǎn)核心技術(shù)的天脊集團(tuán)，工藝和技術(shù)全部從國外引進(jìn)，經(jīng)過30多年的“引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新”發(fā)展，已完全掌握硝酸磷肥工藝生產(chǎn)技術(shù)。天脊集團(tuán)冷凍法工藝生產(chǎn)硝酸磷肥，在其硝酸分解磷礦過程中，所產(chǎn)生的活化硝酸稀土可以增強(qiáng)農(nóng)作物抗病、抗寒、抗旱等抗逆性，提升農(nóng)作物品質(zhì)，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量，減少病害的發(fā)生。此外，硝酸磷肥不僅含有硝態(tài)氮、銨態(tài)氮、可溶性磷和枸溶性磷，同時(shí)還含有中微量元素，已被國家發(fā)改委列為鼓勵(lì)生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　江蘇南通經(jīng)銷商武宜剛在分享時(shí)介紹，天脊化肥的產(chǎn)品性能以及由產(chǎn)品性能所帶來的優(yōu)質(zhì)增產(chǎn)效果是天脊經(jīng)銷商取得好成績的實(shí)體保證。例如天脊化肥在區(qū)域市場使用中可使油菜正常增產(chǎn)70斤，增產(chǎn)幅度達(dá)到14%，小麥、水稻、玉米和黃豆等大田作物增產(chǎn)正常在每畝150-200斤。

　　上圖：農(nóng)化中心主任范浩以扎實(shí)的政策解讀以及農(nóng)化實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為大家介紹了天脊化肥的特點(diǎn)及施用方法;下圖：南方銷售分公司經(jīng)理武招林安排的“天脊化肥未來戰(zhàn)略與銷售實(shí)踐”座談會(huì)，大家暢所欲言。

　　活動(dòng)期間，化肥銷售部主任培訓(xùn)師王小翠帶領(lǐng)全體學(xué)員參觀了天脊模型室及生產(chǎn)廠區(qū)。據(jù)了解，1987年天脊集團(tuán)產(chǎn)出了第一袋硝酸磷肥，填補(bǔ)了我國復(fù)合肥、硝基肥料的空白。產(chǎn)品完全化學(xué)合成，從煤制合成氨到產(chǎn)出化肥，地上地下管線加起來在1000公里以上，工藝復(fù)雜流程長，操作精細(xì)要求高，“一條龍生產(chǎn)全過程”有7000多個(gè)工藝指標(biāo)參數(shù)，這樣一直嚴(yán)謹(jǐn)苛刻的要求在當(dāng)前品質(zhì)意識(shí)越來越強(qiáng)烈的市場中占據(jù)先機(jī)，而天脊正是憑借自己的品牌優(yōu)勢和主打產(chǎn)品，專心、專注、專賣，“提品級(jí)用天脊”的說法被很多經(jīng)濟(jì)作物的種植大戶認(rèn)可。

　　傳承的方式：廠商一體化

天脊經(jīng)銷商隊(duì)和天脊青年隊(duì)的友誼賽現(xiàn)場

　　培訓(xùn)活動(dòng)期間，恰逢天脊集團(tuán)每年一度的消夏文化活動(dòng)，由“天二代”代表組成的天脊經(jīng)銷商隊(duì)與天脊集團(tuán)所轄單位組成的青年隊(duì)進(jìn)行了一場友誼賽，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場觀戰(zhàn)并下場指導(dǎo)，氛圍熱烈，即傳遞了感情，又與市場積極進(jìn)行了互動(dòng)。給大家上了一堂生動(dòng)的“廠商一體化”現(xiàn)場課。

　　同時(shí)，在培訓(xùn)班班主任、銷售公司工會(huì)主席史慶林的組織安排下，每一位“天二代”經(jīng)銷商有了自己的“小檔案”，涵蓋了從“天一代”經(jīng)營開始到“天二代”接班，每個(gè)人都有自己不同的興趣愛好、不同的經(jīng)驗(yàn)亮點(diǎn)，如有的剛大學(xué)畢業(yè)就扎根農(nóng)村市場一直進(jìn)行肥料宣傳推廣，有的開啟了綠化園藝樹木用肥的銷售創(chuàng)新，有的哥倆接班齊心協(xié)力一起干市場，也有的女婿能頂半邊天，各有不同但相同的是對(duì)品牌未來的信心、堅(jiān)守和期待。讓人感覺到更像在回顧中國農(nóng)資市場30多年發(fā)展歷程時(shí)看到的一個(gè)個(gè)鮮活樣本。

　　在完成兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，天脊集團(tuán)黨委書記、董事長暢學(xué)華，總經(jīng)理崔慧峰，集團(tuán)公司副總經(jīng)理、股份公司總經(jīng)理魏文斌，銷售公司經(jīng)理王福生，銷售公司黨委書記鄭利，南方銷售分公司經(jīng)理武招林等均到場，為各位優(yōu)秀的“天二代”經(jīng)銷商們頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書，這場具有標(biāo)志性意義的天脊“天二代”經(jīng)銷商營銷傳承培訓(xùn)班圓滿落幕。

　　當(dāng)前，農(nóng)資渠道商正逐漸步入掌舵者新老交替階段，為培育對(duì)農(nóng)資有深厚感情、有傳承、懂市場的經(jīng)銷商隊(duì)伍更好地鞏固和拓展市場，各家大品牌廠家出政策、搞旅游、做培訓(xùn)各顯神通，但核心是每年銷量遞增的考核壓力和動(dòng)輒代理權(quán)調(diào)整的渠道制度。而天脊集團(tuán)多年與經(jīng)銷商相濡以沫形成的“廠商一體化”優(yōu)勢，再次印證了廠商一定要相輔相成，雙方長期持有、認(rèn)真經(jīng)營，方得始終。而據(jù)了解正在推出的“產(chǎn)銷研一體化”，以獨(dú)有的設(shè)備技術(shù)與產(chǎn)品形成的工藝包，為硝酸磷肥產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來更多想象空間。